1. DESEMBER

Den beste salgs-pitchen til julebordet!

Den beste salgspitchen er den som foregår som small-talk og som ikke skal selge noe. En pitch er kort overbevisende tale i dialogform for å skape interesse for ditt prosjekt, produkt eller forretningsidè og varer ideelt sett under ett minutt. Et supert verktøy til bruk i alt fra salgsmøter, som ice-breaker, i ansettelsessituasjoner, - eller for å knytte nye kontakter på julebordet!

Slik lager du et godt innhold i pitchen:

  1. Start litt enkel small-talk før du svinger deg over til selve pitchen: 
    Presenter deg med navn og hvor du jobber. Fremhev gjerne en kundefordel med det du jobber med.
     

  2. Pek på et vanlig problem som dine (potensielle) kunder står overfor:
    Dette gjør du fordi at det er et behov hos kunden som gjør at du har et produkt. Intet behov = null suksess.
    (Eksempelvis: ”Mange små- og mellomstore bedrifter strever med å skape bærekraftig lønnsomhet…”)
     

  3. Forverre eller forstørre problemet for å vise til hvilken effekt det har når mange har et slikt problem:
    Dette gjør du for å understreke at det faktisk finnes et reelt stort behov.
    (”Det kan få seriøse følger for Norge, og ikke minst velferden vår, dersom verdiskaping i disse bedriftene uteblir, -det er tross alt 95% av alle norske bedrifter)
     

  4. Vis hvordan du har løsning på problemet og hvorfor dette er unikt:
    Her spisser du inn dine unike salgsfortrinn.
    (”Måten vi gjør dette på er å hjelpe bedriftene med helt konkrete planer for hvordan de skal nå målene sine. Med oss blir bedriftene i stand til å gjøre bedre vurderinger om hvor og hvordan de skal hente ønsket vekst fra, og vi gir dem nødvendig gjennomføringskraft i en hverdag som ofte blir oppspist av daglig drift»).
     

  5. Lag et engasjerende involveringsspørsmål:
    («Hvordan jobber dere med vekst og utvikling i deres bedrift?»)
     

  6. Øv så lenge på innholdet at det høres helt naturlig ut!

© FOSSEKALL

Snekkervegen 4, 2619 Lillehammer - 400 500 99 - Org.nr. 948 734 028

  • Facebook - White Circle